Salta al contenido principal

30 Cursos

La importancia de la adaptación de bienes y servicios
Multisectorial
Vista previa del curso

Multisectorial

La importancia de la adaptación de bienes y servicios

¿Qué aprenderás?

¿Porque adaptar? 
Gustos, cultura, religión, idioma 
Poder adquisitivo 
Requerimientos normativos 
Costo de transporte, instalación 
Regulaciones técnicas 
¿Que adaptar? 
Características del producto o servicio 
Marca 
Presentación, envase, etiquetado 
Modelo de negocio 
Canales de venta 
Transformación de la cadena de valor en las adaptaciones.   
Porque  y como  compra el consumidor:  
Los factores de influencia.  
Procesos de la decisión de la compra. 
Otros. 
Customer Journey: 
Etapas 
Actividades clave  
Pasos 
Puntos de contacto 
Evaluación de experiencias Oportunidades 

Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
Investigadora, Capacitadora y formadora.
Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

  • (0)
  • Inteligencia Comercial
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Inteligencia Comercial

    ¿Qué aprenderás?

    •  La importancia de la Inteligencia Comercial dentro del proceso de internacionalización.
    •  Cómo seleccionar correctamente un mercado potencial.
    •  Cómo realizar una investigación de mercado.
    •  Fuentes de información más usadas.
    • Prácticas en vivo sobre diversas herramientas y bases estadísticas.


    Francisco Fariña es Licenciado en  Comercio Internacional (Universidad Concepción del Uruguay, con Programa  de Posgrado en Negocios Internacionales (Universitat Pompeu Fabra – España). 
    Ha trabajado en áreas de Comercio Exterior y Negocios Internacionales en empresas Multinacionales y Pymes, atendiendo  comercialmente diversas regiones (Latinoamérica, Asia, África y  Europa)
    Docente Universitario en cátedras de Promoción de Exportaciones y Marketing Internacional, así como también y ha sido Expositor en diversos eventos de organismos nacionales de promoción de exportaciones (Proargex/AAICI/Ministerio de Producción – ARG). 
    Desde el año 2016 es Consultor independiente, brindados asesoramiento a Pymes de productos y servicios de Argentina y la región. Trabaja también, como consultor técnico en diversos programas de apoyo a exportadores de la Agencia Argentina E inversiones y Comercio Internacional (AAICI) y el Consejo Federal de Inversiones (CFI)

  • (0)
  • Delitos e infracciones en la legislación aduanera
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Delitos e infracciones en la legislación aduanera

    ¿Qué aprenderás?

    • Tipos de Delitos e Infracciones en la Legislación Aduanera
    • Sanciones y Penas
    • Medidas Preventivas y Cumplimiento Normativo
    • Actualizaciones Legislativas y Tendencias en Delitos Aduaneros
    El Dr. Guillermo Juan Sueldo, graduado en la facultad de Ciencias Jurídicas de la Universidad del Salvador.
    Miembro del Colegio Público de Abogados de la Ciudad de Buenos Aires y matriculado para actuar ante la Corte Suprema de Justicia de la Nación y demás tribunales Federales.
    Profesor Titular en la materia Derecho Aplicado al Comercio Exterior, Derecho Aduanero y Derecho Empresario Aplicado, en las carreras de Comercio Exterior y Recursos Humanos, respectivamente, en la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales – Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales - U.C.E.S.
    Fue Profesor Titular de la materia Derecho Profesional Militar, Derecho Internacional de los Conflictos Armados de la Carrera.
    Licenciatura en Estrategia y Organización de la Escuela Superior de Guerra del Ejército Argentino.
    Vocal del Instituto de Derecho Aduanero y Comercio Exterior de la Asociación Argentina de Justicia Constitucional.
    Autor de diferentes publicaciones.


  • (0)
  • Matrices de análisis de exportación
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Matrices de análisis de exportación

    ¿Qué aprenderás?

    • Matrices de Análisis de exportación
    • FODA
    • Pestel
    • Ansoff
    • BCG
    • Ciclo de Vida de un producto
    • Canvas Exportador

    Laura Patrón hace asesoramiento en internacionalización y desarrollo local empresario para instituciones y organismos públicos. Articulación entre pymes e instituciones. Captación de fondos para ONG's y entidades empresarias. Detección de oportunidades de negocios. Apasionada y multitasking.

  • (0)
  • Medios de pago - Proceso de exportación - Carta de crédito
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Medios de pago - Proceso de exportación - Carta de crédito

    ¿Qué aprenderás?

    Herramientas financieras de Comercio Exterior: que es una Pre financiación/ financiación – Cómo se lleva a cabo el Forfaiting.

    Instrumentos de medios de pago internacional: Carta de crédito – Cobranza – orden de pago/transferencia.


    Gabriel Sueldo es Licenciado en Comercio Internacional y cuenta con una vasta experiencia laboral. Actualmente, se desarrolla como Asesor en Comercio Exterior del Directorio del BICE. Asimismo, es profesor en la Universidad de Buenos Aires, la Universidad de Belgrano, la Universidad Nacional de Lomas de Zamora y otras instituciones. Se desempeñó como asesor en comercio exterior del Secretario de Comercio de la Nación y fue director de relaciones internacionales de la provincia de Buenos Aires. Asimismo, es autor del libro “Integración Económica Internacional” y es coautor del libro “Gestión del Comercio Exterior”.

  • (0)
  • Herramientas para exportadores
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Herramientas para exportadores

    ¿Qué aprenderás?

    • Exportaciones Especiales.
    • Muestras
    • Envíos en Consignación.
    •  Casos Especiales de una Exportación para Consumo.
    •  Exportación por Cuenta y Orden de Terceros.
    •  Exporta Simple.

    Gustavo Fadda es:

    Ex Becario de la OEA y del Gobierno de España. (1993)

    Ex Sub Director General de Aduanas en la AFIP. (1997 - 1998)

    Ex Director General de Administración del Poder Ejecutivo del Gobierno de Córdoba.(1999 - 2006)

    Ex Administrador de la Aduana de Córdoba en la AFIP (2007 - 2012 Marzo).

    Asesor de la AFIP en la Dirección General de Aduanas - Córdoba (Actualidad).

    Es y fue Docente Universitario en la Universidad Católica de Córdoba, Universidad Nacional de Córdoba, UES 21, UBPascal, Universidad Nacional de Villa María, Universidad Tecnológica de Córdoba, Insituto Superior de Comercio Exterior de la Cacec, Instituto Saber, Instituto Arbrook, en distintas materias de Comercio Internacional y Comercio Exterior.

    Editor y Columnista de la Revista Container, especializada en Comercio Internacional (2005 a la fecha).

    Columnista del programa televisivo "Container TV" (2011 a la fecha).

    Miembro de la Red Softlanding World.

    Miembro de “SLW, (Soft landing World), es una Red de expertos destinada a ser la más grande comunidad de soft landing de Iberoamérica.



  • (0)
  • ABC  de la sustentabilidad para empresas exportadoras
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    ABC de la sustentabilidad para empresas exportadoras

    ¿Qué aprenderás?

    • Introducción al Comercio Internacional y su relación con la Sustentabilidad.
    • Desarrollo Sustentable. Las distintas economías y la sustentabilidad. Economía verde y empleo. Economía azul y una visión empresaria.
    • Economía circular procesos tecnológicos y de consumo internacional. Bases de la Bioeconomía aplicada al comercio internacional.
    • Bases de cálculo para el Capital humano, ambiental y social. Casos prácticos de triple impacto aplicados a la realidad global.

    Lic. Paula Raquel Ruggeri, es directora de Espacio Sustentable desde el año 2011, es Licenciada en Ciencias Ambientales (USAL) y en Higiene y Seguridad en el Trabajo (USAL), con una maestría en Energías Convencionales y Renovables (UCES). Su antecedentes laborales abarcan distintos ámbitos, desde ejercer la docencia en la Universidades Nacionales hasta Coordinar Programa de Educación Ambiental en el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación. A su vez ha desarrollado, ejecutado y coordinado proyectos de cooperación internacional para el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) ha formado parte de la red de Educación Ambiental para América Latina y el Caribe del PNUMA; actualmente realiza asesoramiento como consultora, desarrolla proyectos vinculados a la implementación de energías renovables, es profesora de materias técnicas en la carrera de Ciencias Ambientales de la Universidad del Salvador,  también está llevando a cabo el proyecto de Formación de Lideres Ambientales vinculando empresas y equipos de trabajo a las necesidades de la gestión ambiental local.

  • (0)
  • Primeros pasos en la Exportación + Precio FOB
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Primeros pasos en la Exportación + Precio FOB

    ¿Qué aprenderás?

    • Desarrollo de la actividad exportadora.  
    • INCOTERMS 2020
    • Medios de pago, ventajas y desventajas de cada uno.
    • Marketing y negociación internacional. 
    • El precio F.O.B. 
    • Confección de una oferta.  
    • Contrato de compraventa internacional. 
    • Circuito de una exportación.

    Gabriel Sueldo es Licenciado en Comercio Internacional y cuenta con una vasta experiencia laboral. Actualmente, se desarrolla como Asesor en Comercio Exterior del Directorio del BICE. Asimismo, es profesor en la Universidad de Buenos Aires, la Universidad de Belgrano, la Universidad Nacional de Lomas de Zamora y otras instituciones. Se desempeñó como asesor en comercio exterior del Secretario de Comercio de la Nación y fue director de relaciones internacionales de la provincia de Buenos Aires. Asimismo, es autor del libro “Integración Económica Internacional” y es coautor del libro “Gestión del Comercio Exterior”.

  • (0)
  • Sostenibilidad y Comercio Internacional
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Sostenibilidad y Comercio Internacional

    ¿Qué aprenderás?

    • Introducción a la sostenibilidad y comercio internacional
    • Características y aspectos
    • Beneficios económicos de la sostenibilidad
    • Casos de empresas de estudio

    Cristian Ramirez tiene una sólida experiencia en liderazgo, desarrollo, implementación y control de proyectos multidisciplinarios nacionales e internacionales avalada por más de 15 años de experiencia en empresas de servicios y software. Orientado a la obtención de rápidos resultados, actitud proactiva, creativo e innovador, flexible y con visión de negocios. Excelentes relaciones interpersonales, trabajo en equipo y orientación al cliente, destacado manejo de conflictos, negociación y poder de adaptación a diferentes entornos.


  • (0)
  • Aplicación práctica del modelo de negocios CANVAS
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Aplicación práctica del modelo de negocios CANVAS

    ¿Qué aprenderás?

    • En qué negocio estoy?
    • Estrategias competitivas
    • Camino al CANVAS
    • Qué propone para crear valor?
    • De qué manera?
    • Cómo armar el CANVAS?: Ejemplos
    • CANVAS para la exportación?
    • Adaptaciones del modelo
    • Propuesta de aplicación

    Ricardo Cravero posee experiencia en áreas relacionadas con: Vinculación tecnológica, desarrollo organizacional, management, modelos de producción, conducción de personal, benchmarking, liderazgo, sistemas de la calidad, gestión de proyectos con base en el desarrollo sostenible, costos, microbiología alimentaria, nutrición aplicada a nuevos productos (Tecnología para el desarrollo/adaptación de Alimentos Funcionales).


  • (0)
  • Comercio Electrónico Internacional
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Comercio Electrónico Internacional

    ¿Qué aprenderás?

    • Plataformas de comercio electrónico
    • Estrategias de expansión global en línea
    • La era digital en el mundo globalizado

    Cristian Ramirez tiene una sólida experiencia en liderazgo, desarrollo, implementación y control de proyectos multidiciplinarios nacionales e internacionales avalada por más de 15 años de experiencia en empresas de servicios y software. Orientado a la obtención de rápidos resultados, actitud proactiva, creativo e innovador, flexible y con visión de negocios. Excelentes relaciones interpersonales, trabajo en equipo y orientación al cliente, destacado manejo de conflictos, negociación y poder de adaptación a diferentes entornos.


  • (0)
  • Potenciá tu oferta exportable a través de la Marca País Argentina
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Potenciá tu oferta exportable a través de la Marca País Argentina

    ¿Qué aprenderás?

    El curso está orientado a empresas, PyMEs y emprendedores de todo el país que exporten o sean potenciales exportadores. Es decir, se enmarca dentro de los objetivos de capacitación nivel medio y avanzado.

    Los objetivos del curso son:

    ●      Comprender la importancia de la Marca País como una política de Estado.

    ●      Generar la apropiación de la Marca País como parte de la estrategia comercial.

    ●      Lograr la sinergía del sector privado y público para un efectivo posicionamiento de la Marca País Argentina.


    Nadia Zanardi es Directora Nacional de Marca País, Secretaría de Promoción Turística, Ministerio de Turismo y Deportes. Consultora experta en la Dirección Nacional de Desarrollo Tecnológico e Innovación. Además, es licenciada en Relaciones Internacionales(USAL).

    Martin Giralda Director de Competitividad de Marca País Argentina en Dirección Nacional de Marca País. Además, es Licenciado en Turismo con Orientación Hotelera(USAL).

  • (0)
  • Cómo medir el impacto social y ambiental en empresas exportadoras
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Cómo medir el impacto social y ambiental en empresas exportadoras

    ¿Qué aprenderás?

    • 1. Triple impacto empresas con conciencia social y ambiental
    • 2. Reporte de sustentabilidad y estándares internacionales
    • 3. Los grupos de interes
    • 4. Materialidad y Cadena de valor

    Lic. Paula Raquel Ruggeri, es directora de Espacio Sustentable desde el año 2011, es Licenciada en Ciencias Ambientales (USAL) y en Higiene y Seguridad en el Trabajo (USAL), con una maestría en Energías Convencionales y Renovables (UCES). Su antecedentes laborales abarcan distintos ámbitos, desde ejercer la docencia en la Universidades Nacionales hasta Coordinar Programa de Educación Ambiental en el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación. A su vez ha desarrollado, ejecutado y coordinado proyectos de cooperación internacional para el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) ha formado parte de la red de Educación Ambiental para América Latina y el Caribe del PNUMA; actualmente realiza asesoramiento como consultora, desarrolla proyectos vinculados a la implementación de energías renovables, es profesora de materias técnicas en la carrera de Ciencias Ambientales de la Universidad del Salvador,  también está llevando a cabo el proyecto de Formación de Lideres Ambientales vinculando empresas y equipos de trabajo a las necesidades de la gestión ambiental local.

  • (0)
  • Marketing Multicultural B2B
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Marketing Multicultural B2B

    ¿Qué aprenderás?

    • ¿Qué es el Marketing Multicultural? Concepto. Alcance: B2B Negociacion.
    • Requisitos para aplicarlo. Mindset: Aculturización. Sensibilidad cultural.
    • ¿Cómo lo implemento? Modelo de autoria propia: enfoque Negociacion. Herramientas para aplicarlo.
    • Experiencia global. Casos reales en los cinco continentes. Recomendaciones finales: Tips para lograrlo.

    Ricardo Yozzi es licenciado en Administración de la Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires (UNICEN).  Además, posee un MBA de la UNICEN, un postgrado en Agronegocios de la Universidad de Buenos Aires y un postgrado en Negocios Internacionales de la Universidad Católica Argentina. Se desempeña como docente universitario de grado y postgrado de Marketing, Marketing Internacional y Comercio Exterior en Argentina y en el exterior.  También, es experto PYME y consultor de empresas.

  • (0)
  • Exportación a y desde la Unión Europea de Productos Libres de Deforestación y Degradación forestal
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Exportación a y desde la Unión Europea de Productos Libres de Deforestación y Degradación forestal

    ¿Qué aprenderás?

    • I. Introducción y Objetivos del Reglamento (UE) 2023/1115 del Parlamento Europeo y del Consejo. 
    • II. Ámbito de aplicación y definiciones
    • III Obligaciones de los Agentes, Comerciantes y Grandes Comerciantes. Diligencia debida.
    • IV. Requisitos de Información. Evaluación y reducción el Riesgo. obligaciones de las Autoridades.

    Gustavo Acosta es Analista Profesional Ambiental y Asesor legal en el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria Co-responsable del Sistema Integral Georreferenciado de Ordenamiento Territorial (SIGOT). Abogado. Facultad de Derecho (UBA).Posgraduado en Gestión Ambiental. Universidad Complutense de Madrid-UNTREF (UCM-UNTREF). Especialista en Derecho Ambiental. Facultad de Derecho. Universidad de Belgrano (UB). Especialista en Derecho y Política de los Recursos Naturales y Ambiental. Facultad de Derecho. Universidad de Buenos Aires (UBA). Doctorando en Derecho. Departamento de Posgrado. Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES). Profesor de Sistemas de Gestión Ambiental del Sistema MITA Universidad de Parma-Universidad de Buenos Aires. Profesor de la materia Derecho Ambiental. Facultades de Derecho Universidad de Buenos Aires, Andina Simón Bolívar y Lomas de Zamora. Profesor de la materia Evaluación e Impacto Ambiental I. Departamento de Ciencias Ambientales. Universidad Nacional Scalabrini Ortiz.

     

    Leandro Landó es Abogado de la matrícula de la Provincia de Buenos Aires. Empresario del sector gastronómico y bienes raíces. Profesor JTP en la materia de Derecho Ambiental y Recursos Naturales de la carrera de Abogacia de la Unlam, UniMoron, Unlz. Especialista en Derecho Agrario por UNL. Magister en proceso de defensa de tesis en Derecho Ambiental y Urbanístico por UNL - Universidad de Limoges. Doctorando en Derecho de la Universidad de Morón. Miembro participe de IADETAR.

  • (0)
  • Logística como ventaja competitiva de exportación
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Logística como ventaja competitiva de exportación

    ¿Qué aprenderás?

    • Sistema de transporte multimodal 
    • Plataformas y contenedores 
    • Cargas especiales 
    • Envases y embalajes 
    • Costos y seguros 


    Carlos Becker tiene una aptitud especial para el Supply Chain Managment, con experiencia comprobada en los puestos que se ha desempeñado.
    Conocimientos profundos sobre el Comercio Internacional de Defensa, Emergencias y Seguridad, con capacidad para la confección de Planes de Negocios.

  • (0)
  • Estrategias financieras para empresas exportadoras
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Estrategias financieras para empresas exportadoras

    ¿Qué aprenderás?

    • 1. El orden y la gestión: entre administrar y gestionar
    • 2. La rentabilidad con proyección de crecimiento integrado
    • 3. La búsqueda del equilibrio

    Mercedes Bacile tiene más de 6 años de experiencia en elaboración de estrategias financieras para distintos escenarios y búsqueda de fuentes de financiamiento e inversiones para PYMES

    En los últimos 4 años me he dedicado a la elaboración de contenido académico en universidades como UESIGLO 21 y UNC.

    Paralelamente combino mi carrera de Administración y Dirección de Empresas con mi Especialización en Finanzas Corporativas y Mercado de Capitales para poner en marcha la creación de mi propia empresa llamada Bienestar Financiero. Podes encontrar más información acerca de este proyecto en bienestarfinanciero.com.ar


  • (0)
  • La Cadena de valor en el Comercio Internacional
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    La Cadena de valor en el Comercio Internacional

    ¿Qué aprenderás?

    ¿Qué es la cadena de valor?

    Análisis de la cadena de valor.

    Eslabones de la cadena de valor.

    Interconexión de eslabones

    Cadena de valor global

    Factores clave que afectan la cadena de valor en el comercio internacional.

    Retos y oportunidades futuras.



    Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
    Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
    Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
    Investigadora, Capacitadora y formadora.
    Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
    Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

  • (0)
  • Como generar las capacidades necesarias para la internacionalización
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Como generar las capacidades necesarias para la internacionalización

    ¿Qué aprenderás?

    Capacidades necesarias para la internacionalización de una empresa 

    Estrategia para la expansión internacional. 

    Adaptación de la estrategia a las condiciones específicas de cada mercado.  

     Identificación de las capacidades internas necesarias para la internacionalización.   

     Desarrollo de planes para adquirir, mejorar o potenciar las capacidades requeridas.    

    Planes de contingencia y monitoreo del proceso  

    Establecimiento de indicadores 

     Motivación y recomendaciones para desarrollar capacidades de internacionalización exitosas.


    Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
    Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
    Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
    Investigadora, Capacitadora y formadora.
    Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
    Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

  • (0)
  • Ingeniería de una exportación
    Multisectorial
    Vista previa del curso

    Multisectorial

    Ingeniería de una exportación

    El objetivo de este curso es adentrarse en el negocio exportador de manera abarcativa. Conociendo la ingeniería integral y el “cómo se articulan” cada uno de los eslabones, engranajes y aspectos para el éxito exportador. Un mapeo por conceptos de operatoria, gestión, funciones, actores; y el papel fundamental de las instituciones de apoyo. También pretende dar nuevas visiones metodologías/herramientas; para Pymes que recién comienzan, tienen recursos limitados o los desconocen.

    Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
    Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
    Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
    Investigadora, Capacitadora y formadora.
    Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
    Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

  • (0)