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EL SECRETO MEJOR GUARDADO DE LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS - 2024

¿Qué aprenderás?

• Relevando el mercado, detectando oportunidades y sortear obstáculos
• Propuesta de valor y modelo de negocio, la base de todo.
• Divide y reinaras, segmentando el mercado para hacer foco donde la tierra esta más fértil
• ¿Cuáles son los productos/servicios ganadores que te permitirán crecer y escalar?
• Marketing de Guerrilla para lograr alto impacto con pocos recursos
•  Plan Comercial para desarrollar canales/partners, captar empresas y consumidores.

Marcelo Rabinovich dirige el Programa de Liderazgo y Trabajo en Equipo para Directores Nacionales del Ministerio de la Producción, Profesor del programa naves del IAE, Mentor de Endeavor Argentina, Coordino del programa para Emprendedores de la Cámara Franco Argentina y es miembro de la Asociación Turística de Colonia. Durante muchos años trabajó con el equipo de Buenos Aires Emprende del Gobierno de la Ciudad y diseñó el Test Mindset Emprendedor. Desarrolló en Coca Cola Femsa el programa para emprendedores sociales, Transforma.
Fundo y dirigió el Training Center de Hertz en Argentina y Uruguay, desarrolló para IRSA el programa “de vendedores a asesores de moda” para aumentar la facturación de mas de 90 marcas de indumentaria, diseño e implemento un modelo de gestión comercial para los ejecutivos del Banco Estado.
Actualmente lidera el programa “El vendedor del Futuro”, destinado a 3500 vendedores de Arcor a nivel nacional; capacita y desarrolla a los supervisores y jefes de tienda del Grupo Supermercados DIA y es el responsable de los cursos de ventas del laboratorio Medtronic para los distribuidores de Latam.
Ha trabajado con Compañías como Philip Morris, Kodak, Citibank, Bristol Myers Squibb, Oral B, Columbia, Sport Club, Etica Salud

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TENDENCIAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL - 2024

¿Qué aprenderás?

• Hitos de la Globalización. 
• Pandemia 
• Guerra entre Rusia y Ucrania 
• Guerra comercial entre EE.UU. y China 
• Nuevos escenarios 
• Nuevos desafíos 
• Geopolítica y alianzas comerciales 
• Digitalización y comercio electrónico 
• Cambios en las cadenas de suministro 
• Sostenibilidad 
• China en el centro del comercio. RCEP 
• El comercio de servicios 
• Las certificaciones. 
• Desafíos para el exportador 

Gabriel Sueldo es Licenciado en Comercio Internacional y cuenta con una vasta experiencia laboral. Actualmente, se desarrolla como Asesor en Comercio Exterior del Directorio del BICE. Asimismo, es profesor en la Universidad de Buenos Aires, la Universidad de Belgrano, la Universidad Nacional de Lomas de Zamora y otras instituciones. Se desempeñó como asesor en comercio exterior del Secretario de Comercio de la Nación y fue director de relaciones internacionales de la provincia de Buenos Aires. Asimismo, es autor del libro “Integración Económica Internacional” y es coautor del libro “Gestión del Comercio Exterior”.

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CERTIFICADO DE ORIGEN DIGITAL - 2024

¿Qué aprenderás?

• Acuerdos Comerciales Aladi y Mercosur
• Régimen de Origen
• Certificado de Origen, qué es y como tramitarlo
• Requisitos para la tramitación en el Sistema COD

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COMO VENDERLE A DIFERENTES CULTURAS: MARKETING MULTICULTURAL C2C - 2024

¿Qué aprenderás?

• ¿Qué es el Marketing Multicultural C2C? Concepto. Alcance: C2C Necesidad. Diferencias entre Marketing B2C y C2C.
• Requisitos para aplicarlo. Cómo funciona. Para qué sirve. Características.
• ¿Cómo lo implemento? Modelo de autoría propia: enfoque Necesidad. Herramientas para aplicarlo. Ventajas y Desventajas del Marketing C2C.
• Experiencia global. Cómo tener una campaña C2C exitosa. Recomendaciones finales: Tips para lograrlo

Ricardo Yozzi es licenciado en Administración de la Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires (UNICEN).  Además, posee un MBA de la UNICEN, un postgrado en Agronegocios de la Universidad de Buenos Aires y un postgrado en Negocios Internacionales de la Universidad Católica Argentina. Se desempeña como docente universitario de grado y postgrado de Marketing, Marketing Internacional y Comercio Exterior en Argentina y en el exterior.  También, es experto PYME y consultor de empresas. 

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ESTRATEGIA Y SIMULACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES - 2024

¿Qué aprenderás?

• Bases de una adecuada estrategia de fijación de precios internacionales
• El precio como herramienta de venta y su papel crítico en el éxito comercial y financiero en la exportación.
•  La elección del Incoterms: costes y riesgos en la fijación del precio.
•  Componentes que hacen al precio de exportación.
•  Método para el cálculo del precio de exportación
•  El cálculo de los costes asociados a cada operación de exportación
• Errores más habituales en la fijación de precios internacionales.
•  Los tributos y derechos en el proceso de fijación de precios. Bases de cálculo.
• Simulación con diferentes casos

Alfredo Scatizza es Especialista en Comercio Internacional con más de 20 años trayectoria en el campo profesional y académico vinculado al desarrollo de negocios internacionales, gestión operativa y comercial de empresas exportadoras e importadoras. Mentor e integrante del Observatorio en Negocios Internacionales (ONI-UNQ). (onired.ar) Director de UniDeCE-UNQ orientada al estudio de sectores productivos con fuerte inserción internacional y con potencial exportador. Licenciado en Comercio Internacional (UNQ, Argentina), con estudios de posgrado en «Marketing Internacional» (UNLP, Argentina) y en «Tecnología Informática Aplicada a la Educación» (UNLP, Argentina). Ha sido socio-fundador de LeathersforExport.com empresa exportadora de productos de diseño argentino, a cargo del desarrollado emprendimientos exportadores con ventas a más de 15 mercados internacionales. Docente de grado y posgrado en UNQ, UBA, UCASAL, UPSO y OBS Business School (España). Ha dictado seminarios como docente invitado extranjero en la Universidad Carlos III de Madrid (UC3M) y Universidad Autónoma de Barcelona (UAB). Integra el Consejo Asesor del OBServatory del OBS Business School (España).

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E-COMMERCE GLOBAL: OPTIMIZANDO VENTAS TRANSFRONTERIZAS - 2024

¿Qué aprenderás?

Cristian Ramirez tiene una sólida experiencia en liderazgo, desarrollo, implementación y control de proyectos multidisciplinarios nacionales e internacionales avalada por más de 15 años de experiencia en empresas de servicios y software. Orientado a la obtención de rápidos resultados, actitud proactiva, creativo e innovador, flexible y con visión de negocios. Excelentes relaciones interpersonales, trabajo en equipo y orientación al cliente, destacado manejo de conflictos, negociación y poder de adaptación a diferentes entornos.

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MARKETING PARA EXPORTADORES - 2024

¿Qué aprenderás?

• Diferencia entre marcas establecidas en el mercado local y nuevas marcas
• La importancia del nombre y la identidad visual para exportar con éxitos
• Casos de exportación de marcas
• Cuidados y detalles a tener en cuenta
• Guías de control
• Está presentación no es teórica sino netamente práctica para la exportación

Roberto Occhipinti es Creador y Director de Extracurricular Fundación Banco Boston.
 Coordinador y diseñador de la Carrera de Comercio Exterior Cámara Argentina de Comercio.
 Conferencista de MBA de la Universidad de Palermo y UCA en tema Marca País-
 Conferencista Dominicana, Colombia, México. BID Mexico
 Autor de los libros, Conciencia Exportadora y Viajes Educativos Comerciales, editorial Macchi.
 Autor del libro secuencia de exportación, 102 preguntas para exportar, editorial Sergio Arboleda Colombia.
 Autor del libro Marca País.
 Responsable del desarrollo de publicaciones en el diario La Nación, suplemento Comercio Exterior.
 Autor del consultorio Exportador y Exportaciones de Bolsillo, El Cronista Comercial.

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PROPUESTA DE VALOR PARA EXPORTAR - 2024

¿Qué aprenderás?

• ¿Qué es la propuesta de valor?
• Definición de la propuesta de valor
• Circulo dorado – Técnica para identificar y comunicar la propuesta de valor
• Segmentos de mercado
• Buyer / User persona
• Elevator pitch
• Consejos para su utilización

Ángeles Benitez es  una profesional apasionada por el comercio internacional, el marketing digital y la educación. Tengo más de siete años de experiencia como consultora en negocios internacionales, asesorando a organizaciones gubernamentales, empresas y emprendedores en temas de estrategias exportadoras, investigación de mercado, marketing internacional y comunicación. También soy docente adjunta de grado y posgrado en UADE, donde imparto materias relacionadas con el comercio internacional, la creatividad y la comunicación en los negocios. Estoy en constante actualización y formación, y recientemente obtuve una Certificación Internacional en Marketing Digital y Datos de la Universidad del CEMA. Mi misión es contribuir al desarrollo económico y social de mi país y de la región, a través de la generación de conocimiento, la innovación y la colaboración. Me considero una persona curiosa, dinámica y comprometida, que busca aportar valor y diversidad a los equipos y proyectos en los que participo.

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PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL - 2024

¿Qué aprenderás?

Las principales variables estratégicas que deben considerar las empresas exportadoras para desarrollar un plan de comercialización internacional ajustado al mercado de destino.

• ¿Qué voy a vender? Producto.
• ¿A quién se lo voy a vender? Canales de Distribución.
• ¿A qué precio lo voy a vender? Precio.
• ¿Cómo lo voy a promocionar? Promoción Internacional.

Cada una de estas variables serán abordadas en módulos individuales para el aprendizaje de un plan integral.

Francisco Fariña es Licenciado en  Comercio Internacional (Universidad Concepción del Uruguay, con Programa  de Posgrado en Negocios Internacionales (Universitat Pompeu Fabra – España). 
Ha trabajado en áreas de Comercio Exterior y Negocios Internacionales en empresas Multinacionales y Pymes, atendiendo  comercialmente diversas regiones (Latinoamérica, Asia, África y  Europa)
Docente Universitario en cátedras de Promoción de Exportaciones y Marketing Internacional, así como también y ha sido Expositor en diversos eventos de organismos nacionales de promoción de exportaciones (Proargex/AAICI/Ministerio de Producción – ARG). 
Desde el año 2016 es Consultor independiente, brindados asesoramiento a Pymes de productos y servicios de Argentina y la región. Trabaja también, como consultor técnico en diversos programas de apoyo a exportadores de la Agencia Argentina E inversiones y Comercio Internacional (AAICI) y el Consejo Federal de Inversiones (CFI)

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ECONOMÍA CIRCULAR: TENDENCIA INTERNACIONAL EN PACKAGING - 2024

¿Qué aprenderás?

• Conceptos de base y exigencias en el mundo desarrollado
• Exportaciones  impactadas  por sustentabilidad
• Avances en países de la región
• Ejemplos exportables desde  Argentina

Horacio Martino es Gerente de Sustentabilidad para Cono Sur de Tetra Pak, anteriormente Gerente de Operaciones de Clasificar SA, planta privada de Separación y reciclaje en CEAMSE, Buenos Aires. Habiendo dirigido diseño, implementación, puesta en marcha y gerenciamiento por más de 5 años (planta de más de 300 toneladas diarias de residuos, más de 100 operarios a cargo). También me desarrollé 10 años en la industria automotriz, Fiat-Peugeot y como consultor en Operatinos Consulting, experto en procesos y productividad.

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PROCESO DE UNA EXPORTACIÓN - 2024

¿Qué aprenderás?

• Definición de la Venta al exterior con el cliente.
• Circuito y secuencias a tener en cuenta y a definir. 
• Producto – Mercado – Estrategia de Venta – Cliente/Comprador.
• Consultar al Despachante de Aduana (Profesional del Comercio Exterior)
• Tratamiento arancelario. Requisitos, intervenciones, gravámenes, etc., para evaluar factibilidad y minimizar inconvenientes y objeciones aduaneras. Datos a consignar en la Factura Proforma. Solicitud de los requisitos necesarios para el ingreso de nuestra mercadería en destino. 
• Validación del valor FOB de cotización.
• Definir el medio de Transporte más adecuado.
• Evaluar la opción más adecuada según tipo de carga.
• Destinación aduanera.
• Documentación necesaria exigida.

Alejandro Gutiérrez es un emprendedor nato. Siempre en búsqueda de nuevos desafíos y de alcanzar los objetivos fijados. Sumamente organizado, empático, atento, de trato cordial y responsable. Busco volcar mis 40 años de experiencia en el Comercio Exterior al servicio de la internacionalización de las empresas que así lo deseen.

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ENVÍO DE MUESTRAS INTERNACIONALES 2024

¿Qué aprenderás?

• Diferencia entre Ferias y Exposiciones Internacionales. 
• Que es el régimen aduanero especial para ferias internacionales-MERCOSUR
• Que es el régimen aduanero especial para el ingreso y egreso de muestras internacionales (sin valor comercial) 
• Régimen puerta a puerta correo oficial 
• Régimen de Courier pequeños envíos 
• Régimen de Courier general
• Tratamientos de material promocional en algunos países de la Comunidad Económica Europea y República Popular China 
• Conceptos básicos del régimen temporal de importación y exportación

Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
Investigadora, Capacitadora y formadora.
Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

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BLOCKCHAIN Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL - 2024

¿Qué aprenderás?

• Introducción a la tecnología Blockchain 
  
• Fundamentos de la logística internacional 
  
• Beneficios de la implementación Blockchain 
  
• Frameworks y plataformas Blockchain 
  
• Futuro de Blockchain 
  
• El papel de la logística internacional futura 
  
• Desafíos y limitaciones de Blockchain en logística 
  

Cristian Ramirez tiene una sólida experiencia en liderazgo, desarrollo, implementación y control de proyectos multidisciplinarios nacionales e internacionales avalada por más de 15 años de experiencia en empresas de servicios y software. Orientado a la obtención de rápidos resultados, actitud proactiva, creativo e innovador, flexible y con visión de negocios. Excelentes relaciones interpersonales, trabajo en equipo y orientación al cliente, destacado manejo de conflictos, negociación y poder de adaptación a diferentes entornos.

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COMO DESARROLLAR UN NEGOCIO INTERNACIONAL CON ÉXITO - 2024

¿Qué aprenderás?

Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
Investigadora, Capacitadora y formadora.
Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

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DELITOS E INFRACCIONES EN LA LEGISLACIÓN ADUANERA 2024

¿Qué aprenderás?

• Tipos de Delitos e Infracciones en la Legislación Aduanera
• Sanciones y Penas
• Medidas Preventivas y Cumplimiento Normativo
• Actualizaciones Legislativas y Tendencias en Delitos Aduaneros

El Dr. Guillermo Juan Sueldo, graduado en la facultad de Ciencias Jurídicas de la Universidad del Salvador.
Miembro del Colegio Público de Abogados de la Ciudad de Buenos Aires y matriculado para actuar ante la Corte Suprema de Justicia de la Nación y demás tribunales Federales.
Profesor Titular en la materia Derecho Aplicado al Comercio Exterior, Derecho Aduanero y Derecho Empresario Aplicado, en las carreras de Comercio Exterior y Recursos Humanos, respectivamente, en la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales – Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales - U.C.E.S.
Fue Profesor Titular de la materia Derecho Profesional Militar, Derecho Internacional de los Conflictos Armados de la Carrera.
Licenciatura en Estrategia y Organización de la Escuela Superior de Guerra del Ejército Argentino.
Vocal del Instituto de Derecho Aduanero y Comercio Exterior de la Asociación Argentina de Justicia Constitucional.
Autor de diferentes publicaciones.

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INGENIERÍA DE UNA EXPORTACIÓN 2024

El objetivo de este curso es adentrarse en el negocio exportador de manera abarcativa. Conociendo la ingeniería integral y el “cómo se articulan” cada uno de los eslabones, engranajes y aspectos para el éxito exportador. Un mapeo por conceptos de operatoria, gestión, funciones, actores; y el papel fundamental de las instituciones de apoyo. También pretende dar nuevas visiones metodologías/herramientas; para Pymes que recién comienzan, tienen recursos limitados o los desconocen.

Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
Investigadora, Capacitadora y formadora.
Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

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OBLIGACIÓN DE INGRESO Y LIQUIDACIÓN DE DIVISAS EN EXPORTACIONES 2024

En el desarrollo de este curso se ve la obligatoriedad del ingreso y liquidación de divisas relacionadas a cobros en el exterior y su consiguiente ingreso de fondos a un banco de la República Argentina.

Sandra Verón es abogada y Despachante de Aduana. Se destaca en el área de Consultorías de Comercio Exterior, tanto en el especto técnico aduanero como en diferentes sectores de la cadena logística de exportación que redundan en la reducción de costos y tiempos operativos. También, realiza capacitaciones in company en relación a derecho aduanero y en materias fiscales y tributarias.

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PRIMEROS PASOS EN LA EXPORTACIÓN + PRECIO FOB 2024

¿Qué aprenderás?

• Desarrollo de la actividad exportadora.  
• INCOTERMS 2020
• Medios de pago, ventajas y desventajas de cada uno.
• Marketing y negociación internacional. 
• El precio F.O.B. 
• Confección de una oferta.  
• Contrato de compraventa internacional. 
• Circuito de una exportación.

Gabriel Sueldo es Licenciado en Comercio Internacional y cuenta con una vasta experiencia laboral. Actualmente, se desarrolla como Asesor en Comercio Exterior del Directorio del BICE. Asimismo, es profesor en la Universidad de Buenos Aires, la Universidad de Belgrano, la Universidad Nacional de Lomas de Zamora y otras instituciones. Se desempeñó como asesor en comercio exterior del Secretario de Comercio de la Nación y fue director de relaciones internacionales de la provincia de Buenos Aires. Asimismo, es autor del libro “Integración Económica Internacional” y es coautor del libro “Gestión del Comercio Exterior”.

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Inteligencia Comercial

¿Qué aprenderás?

•  La importancia de la Inteligencia Comercial dentro del proceso de internacionalización.
•  Cómo seleccionar correctamente un mercado potencial.
•  Cómo realizar una investigación de mercado.
•  Fuentes de información más usadas.
• Prácticas en vivo sobre diversas herramientas y bases estadísticas.

Francisco Fariña es Licenciado en  Comercio Internacional (Universidad Concepción del Uruguay, con Programa  de Posgrado en Negocios Internacionales (Universitat Pompeu Fabra – España). 
Ha trabajado en áreas de Comercio Exterior y Negocios Internacionales en empresas Multinacionales y Pymes, atendiendo  comercialmente diversas regiones (Latinoamérica, Asia, África y  Europa)
Docente Universitario en cátedras de Promoción de Exportaciones y Marketing Internacional, así como también y ha sido Expositor en diversos eventos de organismos nacionales de promoción de exportaciones (Proargex/AAICI/Ministerio de Producción – ARG). 
Desde el año 2016 es Consultor independiente, brindados asesoramiento a Pymes de productos y servicios de Argentina y la región. Trabaja también, como consultor técnico en diversos programas de apoyo a exportadores de la Agencia Argentina E inversiones y Comercio Internacional (AAICI) y el Consejo Federal de Inversiones (CFI)

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Logística como ventaja competitiva de exportación

¿Qué aprenderás?

Carlos Becker tiene una aptitud especial para el Supply Chain Managment, con experiencia comprobada en los puestos que se ha desempeñado.
Conocimientos profundos sobre el Comercio Internacional de Defensa, Emergencias y Seguridad, con capacidad para la confección de Planes de Negocios.