Multisectorial

Promoción Comercial Internacional

El objetivo de este curso es brindar herramientas para saber cómo participar con probabilidad de éxito en eventos internacionales como viajes de negocios, misiones comerciales, ferias internacionales y rondas de negocios.  Para esto se explican las características de cada uno, las diferencias entre ellos y los beneficios que ofrecen.

Gabriel Sueldo es Licenciado en Comercio Internacional y cuenta con una vasta experiencia laboral. Actualmente, se desarrolla como Asesor en Comercio Exterior del Directorio del BICE. Asimismo, es profesor en la Universidad de Buenos Aires, la Universidad de Belgrano, la Universidad Nacional de Lomas de Zamora y otras instituciones. Se desempeñó como asesor en comercio exterior del Secretario de Comercio de la Nación y fue director de relaciones internacionales de la provincia de Buenos Aires. Asimismo, es autor del libro “Integración Económica Internacional” y es coautor del libro “Gestión del Comercio Exterior”.

Multisectorial

Aplicación práctica del modelo de negocios CANVAS

¿Qué aprenderás?

• En qué negocio estoy?
• Estrategias competitivas
• Camino al CANVAS
• Qué propone para crear valor?
• De qué manera?
• Cómo armar el CANVAS?: Ejemplos
• CANVAS para la exportación?
• Adaptaciones del modelo
• Propuesta de aplicación

Ricardo Cravero posee experiencia en áreas relacionadas con: Vinculación tecnológica, desarrollo organizacional, management, modelos de producción, conducción de personal, benchmarking, liderazgo, sistemas de la calidad, gestión de proyectos con base en el desarrollo sostenible, costos, microbiología alimentaria, nutrición aplicada a nuevos productos (Tecnología para el desarrollo/adaptación de Alimentos Funcionales).

Multisectorial

Estrategias financieras para empresas exportadoras

¿Qué aprenderás?

• 1. El orden y la gestión: entre administrar y gestionar
• 2. La rentabilidad con proyección de crecimiento integrado
• 3. La búsqueda del equilibrio

Mercedes Bacile tiene más de 6 años de experiencia en elaboración de estrategias financieras para distintos escenarios y búsqueda de fuentes de financiamiento e inversiones para PYMES

En los últimos 4 años me he dedicado a la elaboración de contenido académico en universidades como UESIGLO 21 y UNC.

Paralelamente combino mi carrera de Administración y Dirección de Empresas con mi Especialización en Finanzas Corporativas y Mercado de Capitales para poner en marcha la creación de mi propia empresa llamada Bienestar Financiero. Podes encontrar más información acerca de este proyecto en bienestarfinanciero.com.ar

Multisectorial

La Cadena de valor en el Comercio Internacional

¿Qué aprenderás?

Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
Investigadora, Capacitadora y formadora.
Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

Multisectorial

Herramientas para exportadores

¿Qué aprenderás?

• Exportaciones Especiales.
• Muestras
• Envíos en Consignación.
•  Casos Especiales de una Exportación para Consumo.
•  Exportación por Cuenta y Orden de Terceros.
•  Exporta Simple.

Gustavo Fadda es:

Ex Becario de la OEA y del Gobierno de España. (1993)

Ex Sub Director General de Aduanas en la AFIP. (1997 - 1998)

Ex Director General de Administración del Poder Ejecutivo del Gobierno de Córdoba.(1999 - 2006)

Ex Administrador de la Aduana de Córdoba en la AFIP (2007 - 2012 Marzo).

Asesor de la AFIP en la Dirección General de Aduanas - Córdoba (Actualidad).

Es y fue Docente Universitario en la Universidad Católica de Córdoba, Universidad Nacional de Córdoba, UES 21, UBPascal, Universidad Nacional de Villa María, Universidad Tecnológica de Córdoba, Insituto Superior de Comercio Exterior de la Cacec, Instituto Saber, Instituto Arbrook, en distintas materias de Comercio Internacional y Comercio Exterior.

Editor y Columnista de la Revista Container, especializada en Comercio Internacional (2005 a la fecha).

Columnista del programa televisivo "Container TV" (2011 a la fecha).

Miembro de la Red Softlanding World.

Miembro de “SLW, (Soft landing World), es una Red de expertos destinada a ser la más grande comunidad de soft landing de Iberoamérica.

Multisectorial

Sostenibilidad y Comercio Internacional

¿Qué aprenderás?

• Introducción a la sostenibilidad y comercio internacional
• Características y aspectos
• Beneficios económicos de la sostenibilidad
• Casos de empresas de estudio

Cristian Ramirez tiene una sólida experiencia en liderazgo, desarrollo, implementación y control de proyectos multidisciplinarios nacionales e internacionales avalada por más de 15 años de experiencia en empresas de servicios y software. Orientado a la obtención de rápidos resultados, actitud proactiva, creativo e innovador, flexible y con visión de negocios. Excelentes relaciones interpersonales, trabajo en equipo y orientación al cliente, destacado manejo de conflictos, negociación y poder de adaptación a diferentes entornos.

Multisectorial

Cómo venderle a diferentes Culturas Marketing Multicultural B2C

 ¿Qué es el Marketing Multicultural? Concepto. Alcance: B2C usuario o consumidor final.
 Requisitos para aplicarlo Mindset: Aculturización. Sensibilidad cultural.
  Experiencia global Casos reales en los cinco continentes. Recomendaciones.
 ¿Cómo lo implemento? Modelo: enfoque Mercado. Herramientas para aplicarlo.

Ricardo Yozzi es licenciado en Administración de la Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires (UNICEN).  Además, posee un MBA de la UNICEN, un postgrado en Agronegocios de la Universidad de Buenos Aires y un postgrado en Negocios Internacionales de la Universidad Católica Argentina. Se desempeña como docente universitario de grado y postgrado de Marketing, Marketing Internacional y Comercio Exterior en Argentina y en el exterior.  También, es experto PYME y consultor de empresas. 

Multisectorial

Como generar las capacidades necesarias para la internacionalización

¿Qué aprenderás?

Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
Investigadora, Capacitadora y formadora.
Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

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Medios de pago - Proceso de exportación - Carta de crédito

¿Qué aprenderás?

Herramientas financieras de Comercio Exterior: que es una Pre financiación/ financiación – Cómo se lleva a cabo el Forfaiting.

Instrumentos de medios de pago internacional: Carta de crédito – Cobranza – orden de pago/transferencia.

Gabriel Sueldo es Licenciado en Comercio Internacional y cuenta con una vasta experiencia laboral. Actualmente, se desarrolla como Asesor en Comercio Exterior del Directorio del BICE. Asimismo, es profesor en la Universidad de Buenos Aires, la Universidad de Belgrano, la Universidad Nacional de Lomas de Zamora y otras instituciones. Se desempeñó como asesor en comercio exterior del Secretario de Comercio de la Nación y fue director de relaciones internacionales de la provincia de Buenos Aires. Asimismo, es autor del libro “Integración Económica Internacional” y es coautor del libro “Gestión del Comercio Exterior”.

Multisectorial

Matrices de análisis de exportación

¿Qué aprenderás?

• Matrices de Análisis de exportación
• FODA
• Pestel
• Ansoff
• BCG
• Ciclo de Vida de un producto
• Canvas Exportador

Laura Patrón hace asesoramiento en internacionalización y desarrollo local empresario para instituciones y organismos públicos. Articulación entre pymes e instituciones. Captación de fondos para ONG's y entidades empresarias. Detección de oportunidades de negocios. Apasionada y multitasking.

Multisectorial

Marketing Multicultural B2B

¿Qué aprenderás?

• ¿Qué es el Marketing Multicultural? Concepto. Alcance: B2B Negociacion.
• Requisitos para aplicarlo. Mindset: Aculturización. Sensibilidad cultural.
• ¿Cómo lo implemento? Modelo de autoria propia: enfoque Negociacion. Herramientas para aplicarlo.
• Experiencia global. Casos reales en los cinco continentes. Recomendaciones finales: Tips para lograrlo.

Multisectorial

Potenciá tu oferta exportable a través de la Marca País Argentina

¿Qué aprenderás?

El curso está orientado a empresas, PyMEs y emprendedores de todo el país que exporten o sean potenciales exportadores. Es decir, se enmarca dentro de los objetivos de capacitación nivel medio y avanzado.

Los objetivos del curso son:

●      Comprender la importancia de la Marca País como una política de Estado.

●      Generar la apropiación de la Marca País como parte de la estrategia comercial.

●      Lograr la sinergía del sector privado y público para un efectivo posicionamiento de la Marca País Argentina.

Nadia Zanardi es Directora Nacional de Marca País, Secretaría de Promoción Turística, Ministerio de Turismo y Deportes. Consultora experta en la Dirección Nacional de Desarrollo Tecnológico e Innovación. Además, es licenciada en Relaciones Internacionales(USAL).

Martin Giralda Director de Competitividad de Marca País Argentina en Dirección Nacional de Marca País. Además, es Licenciado en Turismo con Orientación Hotelera(USAL).

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Exportación a y desde la Unión Europea de Productos Libres de Deforestación y Degradación forestal

¿Qué aprenderás?

• I. Introducción y Objetivos del Reglamento (UE) 2023/1115 del Parlamento Europeo y del Consejo. 
• II. Ámbito de aplicación y definiciones
• III Obligaciones de los Agentes, Comerciantes y Grandes Comerciantes. Diligencia debida.
• IV. Requisitos de Información. Evaluación y reducción el Riesgo. obligaciones de las Autoridades.

Gustavo Acosta es Analista Profesional Ambiental y Asesor legal en el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria Co-responsable del Sistema Integral Georreferenciado de Ordenamiento Territorial (SIGOT). Abogado. Facultad de Derecho (UBA).Posgraduado en Gestión Ambiental. Universidad Complutense de Madrid-UNTREF (UCM-UNTREF). Especialista en Derecho Ambiental. Facultad de Derecho. Universidad de Belgrano (UB). Especialista en Derecho y Política de los Recursos Naturales y Ambiental. Facultad de Derecho. Universidad de Buenos Aires (UBA). Doctorando en Derecho. Departamento de Posgrado. Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES). Profesor de Sistemas de Gestión Ambiental del Sistema MITA Universidad de Parma-Universidad de Buenos Aires. Profesor de la materia Derecho Ambiental. Facultades de Derecho Universidad de Buenos Aires, Andina Simón Bolívar y Lomas de Zamora. Profesor de la materia Evaluación e Impacto Ambiental I. Departamento de Ciencias Ambientales. Universidad Nacional Scalabrini Ortiz.

 

Leandro Landó es Abogado de la matrícula de la Provincia de Buenos Aires. Empresario del sector gastronómico y bienes raíces. Profesor JTP en la materia de Derecho Ambiental y Recursos Naturales de la carrera de Abogacia de la Unlam, UniMoron, Unlz. Especialista en Derecho Agrario por UNL. Magister en proceso de defensa de tesis en Derecho Ambiental y Urbanístico por UNL - Universidad de Limoges. Doctorando en Derecho de la Universidad de Morón. Miembro participe de IADETAR.

Multisectorial

ABC de la sustentabilidad para empresas exportadoras

¿Qué aprenderás?

• Introducción al Comercio Internacional y su relación con la Sustentabilidad.
• Desarrollo Sustentable. Las distintas economías y la sustentabilidad. Economía verde y empleo. Economía azul y una visión empresaria.
• Economía circular procesos tecnológicos y de consumo internacional. Bases de la Bioeconomía aplicada al comercio internacional.
• Bases de cálculo para el Capital humano, ambiental y social. Casos prácticos de triple impacto aplicados a la realidad global.

Lic. Paula Raquel Ruggeri, es directora de Espacio Sustentable desde el año 2011, es Licenciada en Ciencias Ambientales (USAL) y en Higiene y Seguridad en el Trabajo (USAL), con una maestría en Energías Convencionales y Renovables (UCES). Su antecedentes laborales abarcan distintos ámbitos, desde ejercer la docencia en la Universidades Nacionales hasta Coordinar Programa de Educación Ambiental en el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación. A su vez ha desarrollado, ejecutado y coordinado proyectos de cooperación internacional para el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) ha formado parte de la red de Educación Ambiental para América Latina y el Caribe del PNUMA; actualmente realiza asesoramiento como consultora, desarrolla proyectos vinculados a la implementación de energías renovables, es profesora de materias técnicas en la carrera de Ciencias Ambientales de la Universidad del Salvador,  también está llevando a cabo el proyecto de Formación de Lideres Ambientales vinculando empresas y equipos de trabajo a las necesidades de la gestión ambiental local.

Multisectorial

La importancia de la adaptación de bienes y servicios

¿Qué aprenderás?

¿Porque adaptar? 
Gustos, cultura, religión, idioma 
Poder adquisitivo 
Requerimientos normativos 
Costo de transporte, instalación 
Regulaciones técnicas 
¿Que adaptar? 
Características del producto o servicio 
Marca 
Presentación, envase, etiquetado 
Modelo de negocio 
Canales de venta 
Transformación de la cadena de valor en las adaptaciones.   
Porque  y como  compra el consumidor:  
Los factores de influencia.  
Procesos de la decisión de la compra. 
Otros. 
Customer Journey: 
Etapas 
Actividades clave  
Pasos 
Puntos de contacto 

Valeria Santella es Licenciada en Comercio Internacional (UNLam) Universidad Nacional de La Matanza.
Diplomada en Ventas y Negociación (UB) Universidad de Belgrano.
Consultora independiente en Comercio Internacional, investigación y desarrollo de mercados en el exterior, Importación y Exportación.
Investigadora, Capacitadora y formadora.
Coordinadora ecosistema emprendedor ONG MadreEmprendedora . Mentora de emprendedores en las fases de idea, puesta en marcha y consolidación.
Asesora independiente en Materia de Cooperación Internacional en Rectorado -Universidad Nacional de La Pampa.

Multisectorial

Cómo medir el impacto social y ambiental en empresas exportadoras

¿Qué aprenderás?

• 1. Triple impacto empresas con conciencia social y ambiental
• 2. Reporte de sustentabilidad y estándares internacionales
• 3. Los grupos de interes
• 4. Materialidad y Cadena de valor

Lic. Paula Raquel Ruggeri, es directora de Espacio Sustentable desde el año 2011, es Licenciada en Ciencias Ambientales (USAL) y en Higiene y Seguridad en el Trabajo (USAL), con una maestría en Energías Convencionales y Renovables (UCES). Su antecedentes laborales abarcan distintos ámbitos, desde ejercer la docencia en la Universidades Nacionales hasta Coordinar Programa de Educación Ambiental en el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación. A su vez ha desarrollado, ejecutado y coordinado proyectos de cooperación internacional para el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) ha formado parte de la red de Educación Ambiental para América Latina y el Caribe del PNUMA; actualmente realiza asesoramiento como consultora, desarrolla proyectos vinculados a la implementación de energías renovables, es profesora de materias técnicas en la carrera de Ciencias Ambientales de la Universidad del Salvador,  también está llevando a cabo el proyecto de Formación de Lideres Ambientales vinculando empresas y equipos de trabajo a las necesidades de la gestión ambiental local.